韩凯端起桌上的水杯一饮而尽：“你冷静点听我说完，我这不是给你做分析对比呢吗？谁说让你干这些非法的勾当了？对，那样做是有很高的利润，可是风险也太高。现在又都在查，出了事谁也担待不起。当然，不查咱们也不至于赚那点钱。亮哥你这样的模式是安全的。但是我刚才给你这么一算，你自己心里头有数，乌托邦比之前的琴海，如果是同等的客流量的情况下，营业额和利润比之前少多少？”

“这个是没办法的事情，从一开始我就知道这一点，不能赚的钱我不会去赚的。”张一亮正色说道。

韩凯点点头：“对的。但是咱们做生意不是为了做慈善，归根到底还是为了要赚钱的，那要想多赚钱，现在只有一个路子，就是把市场铺开，把店面扩大，就像你说的，开连锁，就等同于传统销售行业的薄利多销原则。”

“你不是希望把乌托邦做成连锁的形式吗？可是你告诉我，你有多大的把握能够在五年内铺遍全国市场？不，五年已经太长了，三年，最慢三年，甚至一年多的时间，一旦乌托邦取得成功，你信不信根本不要一年，市场上就会遍地开花，到处都是类似的酒吧？而且有你吃过螃蟹趟出来过路子以后，他们的路子可以更成熟更简洁，也会有更多的创新，到时候你还有什么竞争优势？”

张一亮沉默了，韩凯说的，切切实实地戳中了他的心事。一直以来他的目标就是把乌托邦开成连锁，可是他自己也知道，这个目标有多么的遥不可及。一家酒吧随随便便就要几百万的投资，这还是在琴姐无偿将琴海转让给他的基础上，再加上地段位置好，以后哪里还有这样的机会？到时候随随便便一家酒吧，可能就要上千万的投资还不止，再加上酒吧的选址和其他各个方面，都是非常复杂的事情，需要一个漫长的过程。而且在这个过程当中，其他的竞争对手是不可能停下来等他的，他们只会像韩凯说的那样，粗暴简单地复制成功的经验，把一家又一家的酒吧改造成乌托邦。最终让真正的乌托邦无路可走。

一杯茶就已经遇到了这样的问题，火锅店现在也有同样的苗头，但是都还可以凭借着风味为特色，和市场先机，去维持目前的地位。可是酒吧很难在这方面有所突破，而且酒吧的投资那么大，何况是李芷琪的钱，琴姐的心血，张一亮真的输不起。

韩凯也看出来张一亮的心事重重，拍拍他的肩膀：“别急，亮哥，我们还有别的办法。你做策划的时候很灵巧，头脑非常的丰富，可是说道生意，商场上的事情，你经历的恐怕还是没有那么的多。”

“还有一种方式，既可以帮助你实现尽可能快地铺开市场，还能让你轻而易举地赚大钱。”韩凯说着，“甚至于之前亮哥你做的那些个，一杯茶，一人食是吧？都挺好的，也都有这样的危机或者早晚会遇到这样的危机，都可以用这样的办法迎刃而解。有没有兴趣听一下？”